Poslovni model arhitekturnega biroja
Izobraževanje
Aktualno
Datum: 14.04.2026
V sodelovanju s CEED Slovenija* smo pripravili poseben program za krepitev podjetniških veščin arhitektov.
Prva v seriji treh delavnic, je celodnevna delavnica s Tadejem Zajškom. Na njej boste dobili odgovor, Kako biro voditi z jasnim fokusom, vrednostjo in poslovno logiko?
Večina arhitekturnih birojev deluje projektno, brez jasno definiranega poslovnega modela. Projekti prihajajo različno, naročniki so različni, način dela se prilagaja sproti. Tak način lahko deluje, vendar pogosto pomeni stalno prilagajanje, nejasne prioritete in občutek, da biro bolj reagira, kot pa zavestno usmerja svoje poslovanje.
Arhitekturni biro je podjetje. Podjetje pa potrebuje jasen poslovni model: komu služi, kakšno vrednost ustvarja in kako je organizirano, da to vrednost dosledno ustvarja in dostavlja.
Delavnica je namenjena arhitektom in krajinskim arhitektom, ki želijo izstopiti iz logike »lovljenja projektov« in postaviti jasen okvir svojega poslovanja.
Zakaj je to pomembno za arhitekturno prakso?
Pogosta realnost manjših birojev:
- delajo za zelo različne tipe naročnikov brez jasne prioritete,
- prilagajajo ponudbo vsaki priložnosti posebej,
- težko jasno ubesedijo svojo specifično vrednost,
- nimajo jasnega kriterija, katere projekte sprejeti in katere zavrniti.
Posledica je razpršenost, operativna preobremenjenost in nestabilen fokus.
Jasen poslovni model ne pomeni omejitve ustvarjalnosti. Pomeni odločitev, komu in kako želimo ustvarjati vrednost – ter čemu se zavestno odpovemo.
Kaj delavnica konkretno naslavlja?
Delavnica sistematično obdela temeljna vprašanja poslovnega modela arhitekturnega biroja:
- Arhitekturni biro kot podjetje: Kako arhitekturni biro postaviti kot podjetje, ne le kot zaporedje projektov?
- Segmentacija strank: Kdo so vaši ključni segmenti naročnikov in kateri so za biro res strateško pomembni?
- Razumevanje potreb kupcev: Kaj posamezni segment želi doseči, kaj ga ovira in kako sprejema odločitev?
- Oblikovanje vrednosti po segmentih: Kako oblikovati vrednost za posamezen segment tako, da ni splošna, ampak konkretna in relevantna?
- Modeliranje niš in novih tipov kupcev: Kako razviti poslovni model za različne niše ali nove tipe kupcev, ne da se biro operativno razprši?
- Komunikacija po segmentih: Kako svojo vrednost ubesediti tako, da vas pravi kupci hitro prepoznajo in razumejo?
Delavnica poteka praktično in strukturirano. Udeleženci delajo na lastnem biroju, svojih segmentih in realnih primerih. Namen ni teorija o poslovnih modelih, temveč oblikovanje uporabnega okvira za konkretno prakso.
Kaj udeleženci odnesejo?
Konkreten rezultat delavnice je:
- jasno opredeljena 2 prioritetna segmenta kupcev,
- oblikovani 2 vrednostni ponudbi za izbrana segmenta,
- osnutek poslovnega modela lastnega biroja,
- jasnejši kriteriji za izbiro projektov,
- okvir za usklajevanje prodaje, komunikacije in organizacije z izbrano usmeritvijo.
Cilj delavnice je večja osredotočenost, manjša razpršenost in bolj premišljeno poslovno odločanje.
Komu je delavnica namenjena?
- arhitektom s.p.,
- manjšim birojem,
- partnerjem in vodjem manjših birojev, ki imajo poslovno odgovornost,
- vsem, ki želijo bolje razumeti, komu njihov biro ustvarja vrednost in kako to pretvoriti v jasen poslovni model.
O predavatelju:
Tadej Zajšek je podjetnik in svetovalec za razvoj poslovnih modelov, vrednostnih ponudb in strateškega fokusa podjetij. Kot ustanovitelj ali partner je sodeloval pri razvoju podjetij, produktov in tržnih pristopov na presečišču podjetništva, inovacij in digitalnih tehnologij. Danes podjetjem pomaga pri jasnejšem opredeljevanju segmentov kupcev, oblikovanju relevantne vrednosti ter postavljanju poslovnih modelov, ki so bolj fokusirani, operativno izvedljivi in dolgoročno vzdržni. V okviru programov CEED sodeluje z ustanovitelji, vodji in ekipami, ki želijo več jasnosti, manj razpršenosti in bolj premišljeno poslovno usmeritev.
Organizator
ZAPS / CEED
Ura
Delavnice bodo potekale med 9:00 in 16:00
Kraj
Delavnica Poslovni model arhitekturnega biroja bo potekala na lokaciji: CEED, Brnčičeva ul. 41g, 1231 Ljubljana – Črnuče.
Kreditne točke
Poslovni model arhitekturnega biroja / 3 KT / Sklop D- poslovanje in management
Prijava
Ob prijavi je potrebno plačati kotizacijo.
- Udeležba na posamezni delavnici: 390 EUR + DDV
- Udeležba na dveh od treh delavnic: 700 EUR + DDV
- Udeležba na vseh treh delavnicah: 990 EUR + DDV
- delavnica: Poslovni model arhitekturnega biroja s Tadejem Zajškom.
- delavnica: Prodaja kot orodje vodenja arhitektiurnega biroja s Primožem Hvalo.
- delavnica: Finance kot orodje vodenja arhitekturnega biroja z Branko Jerše.
Rok za prijave in morebitne odjave je petek, 10.04.2026, do 12h.
Za nepravočasne odjave zaračunamo celotne stroške kotizacije. V primeru premajhnega števila prijav si pridržujemo pravico, da izobraževanje odpovemo.
Kaj menijo arhitekti, ki so hodili na programe CEED:
Jožica Curk, Curk arhitektura
Trije aha momenti, ki si jih dobila na CEEDu?
V povezavi s CEED-om imam veliko aha trenutkov.
Prvi je bil CEED razpis na ZAPS-u. Ozavestila sem, da je podjetništvo nekaj, kar počnem že 20 let, pa me tega nihče ni učil. V hipu sem se odločila, da se pridružim enemu od njihovih programov.
Od takrat je na vsakem srečanju kak aha trenutek:
- Ko je učenec pripravljen, učitelj pride.
- Vedeti več je moč.
- Sprejemanje pravih odločitev prinaša dobiček.
- Cena ni merilo. Don’t do it.
Kaj je lažje oziroma drugače v poslovnem delovanju biroja po CEEDu?
Vse je lažje. Razmišljanje o poslovanju, obvladovanje težav, vzpodbudno okolje in druženje z drugimi podjetniki …
Zakaj bi priporočala CEED?
CEED je okolje, ki me sprejema. Nič od tega, kar naredim, ni narobe, a zaradi CEED-a sem vedno boljša. Mentorji so izvrstni. Vedno se najde kdo, ki je moj problem že rešil.